Lu氏は質量分析システムや各種試験機器を手掛けるメーカーであり、実験機器を手掛けるS&A Teyuという大口顧客と協力関係にある。
「こんにちは。Teyu CW-6000ウォーターチラーを複数台購入したいと思っています。どのようなご提案をさせていただきますか？」— ルー氏からのコンサルティング電話。
一般的に、新規のお客様でS&A Teyuウォーターチラーのポンプの種類や電源の種類を具体的に把握したり、正確なウォーターチラーを指定したりする人はほとんどいません。なぜLu氏はS&A Teyu CW-6000ウォーターチラーを明示的に指定したのでしょうか？陸氏は質量分析システムや各種試験機器を手掛けるメーカーであり、実験機器を手掛けるS&A Teyuという大口顧客と協力関係にあります。陸氏がS&A Teyuウォーターチラーの購入を希望する理由は、3000Wの冷却能力を持つS&A Teyu CW-6000ウォーターチラーを既に使用している大口顧客が、優れた冷却効果、万全なアフターサービス、そして優れた総合評価を理由に、陸氏に強く推奨したためです。
そのため、Lu氏は冒頭でS&A Teyu CW-6000ラボ用ウォーターチラーを明示的に指定しています。
S&A Teyuをご愛顧いただき、誠にありがとうございます。S&A TeyuウォーターチラーはすべてISO、CE、RoHS、REACHの認証を取得しており、2年間の保証期間を設けております。
